国庆请假休29天

四 | 这个提案，你心动了吗？在秘鲁老牌球队穆尼斯帕体育俱乐部（Club Centro Deportivo Municipal），这件事真实发生了。

五 | 　　今年 5 月，Blitzy 完成 2 亿美元融资，投后估值达 14 亿美元。公司员工数量近几个季度几乎每季度翻一番，现已接近 200 人。市面上不少开发工具仍需要人类工程师引导辅助，而 Blitzy 旗下 AI 驱动开发平台可以自主完成大型企业遗留代码库的逆向工程与现代化改造，并在此基础之上搭建完整软件项目。

六 | 餐厅、理发店、五金店、宠物店，甚至普通球迷的名字，被缩成一个个小格子，印在球队标志性的红色斜带旁。近1000个小格子密密麻麻铺满球衣，也使其迅速火遍社交媒体。　　公司首席执行官埃利奥特介绍，平台可以同时调度数千个 AI 智能体，帮助企业 “大幅加快业务目标落地”。“我们的差异化优势，就在于处理大规模业务的能力。”　　要理解埃利奥特这一步跨越，以及他如何说服一众人才追随自己，我们可以回顾他的第一次创业：那是一家做 AI 心理治疗的公司。但在这场前所未有的赞助背后，一支四夺全国冠军的老牌球队，正在为继续生存筹钱。穆尼斯帕体育俱乐部，又叫市政体育俱乐部，成立于1935年，最初由利马市政系统工作人员创建，因此长期被称为「Los Ediles（市政人）」。

七 | 出身「官家」的俱乐部一度有着优秀的成绩，曾在1938年、1940年、1943年和1950年四次夺得秘鲁全国冠军。球队胸前标志性的红色斜带，也成为秘鲁足球历史中辨识度最高的球衣元素之一。

八 | 好景不长，球队在随后的几十年里，在各级联赛浮沉，直到2014年才重返顶级联赛，随后球队还参加了南美俱乐部杯。时间回到 2020 年，要知道 ChatGPT 直到 2022 年 11 月才正式发布。最近球队成绩的下滑来得更加猛烈。2023赛季，穆尼斯帕从秘鲁顶级联赛Liga 1降级；次年再度降级，2025年，球队不得不参加新设立的第三级联赛Liga 3。　　埃利奥特表示：“我们的构想，比当时的技术能力超前了差不多两年。

九 | 恰恰两年之后，这一产品赛道迎来爆发。连续降级直接压缩了球队的转播曝光、比赛收入和商业价值，主要赞助商也随之离开。与此同时，俱乐部多年积累的债务开始影响正常参赛。秘鲁媒体披露，穆尼斯帕的债务规模已经超过1200万索尔（2400万元），债权人涉及球员、秘鲁足协、球员工会、税务部门和社会保障机构。一家难以保证参赛资格、又已经掉入低级别联赛的俱乐部，很难被大型企业看上并买下昂贵的球衣广告。穆尼斯帕决定换一种「活法」。” 这家创业公司在运营约一年后宣告倒闭。2025年末，俱乐部与创意广告公司McCann Lima共同推出「Los Mil Sponsors del Muni」，将原本集中出售的球衣赞助权益拆成近1000个小型广告格，向小微企业、个体经营者和普通球迷开放。

十 | 　　Blitzy 诞生于埃利奥特就读哈佛商学院期间，在这里他结识了联合创始人西德・帕尔德希。官网为广告位设计了多个规格。帕尔德希曾任职英伟达，同时攻读工商管理硕士与理学硕士学位。最小的位置只有1.5厘米见方，价格为100索尔；最大的位置为4.5厘米乘3厘米，价格为600索尔，其余档位分别为200、300和400索尔。　　埃利奥特回忆道：“2023 年我们创立这家公司的时候，愿景十分清晰：打造大规模自主化软件。按当下与人民币的汇率来说，只需要花最低200元，一家街边小店或者一名普通球迷，就能成为俱乐部正式认证的赞助商。

十一 | 参与者可以将企业商标或个人姓名印在球衣上，获得俱乐部社交媒体和主场宣传资源，购买门票、官方服装和周边商品时享受专属价格，并获得俱乐部认证的赞助商身份。这就是公司的核心使命。部分项目材料还显示，参与企业可以成为官方商品销售点，并在商业宣传中使用球队和球员相关资源。这一计划在传播和募资层面迅速取得效果。”　　但同样，这个构想在当时太过超前。2026年6月，它获得戛纳创意节Entertainment Lions for Sport全场大奖，并在秘鲁Effie奖的「体育与娱乐」和「社区参与」类别获得两项金奖。根据秘鲁Effie公布的项目案例材料，这项计划吸引了数百名小微企业经营者参与，现金及实物资源合计达到75万索尔。然而，这相对于球队的债务只是杯水车薪。埃利奥特直言，这在当时属于“技术层面不可能完成的任务”。

十二 | 不过好消息是，「出圈」之后，该项目也带来了额外的收入。“也就是说，我们创业的前提预判是：AI 大模型的底层能力将会发生翻天覆地的变化。俱乐部负责人在4月接受《Gestión》采访时表示，计划已经间接促成至少五家传统赞助商与球队合作，并带来新的球场广告资源。而事实证明，我们这个判断完全正确。当下，随着赞助商陆续加入，俱乐部也完成了首版「千家赞助商」球衣的制作。”　　但在预判成真之前，他们首先要招募人才，开启创业之路。面试都是深度长谈。　　“你必须跟候选人讲得明明白白：‘这就是我们坚信的方向，这是我们要奔赴的终点。但这需要所有人紧跟技术环境的瞬息万变，灵活调整方向，或加速前行，去适应瞬息万变的市场，最终抵达目标。官方社媒显示，2026年7月25日，这件印满商标的球衣通过EOO Sports开启独家预售，预售期间售价约120索尔，持续至8月15日。参与计划的赞助商可以获得35%的专属折扣及其他权益。’”　　“当时真该挂上那块《足球教练》剧中标志性的黄色‘相信’标语牌。不过，截至发稿，项目官网仍写着「1000个位置向企业开放」，保留全部价格档位和「我要成为赞助商」的申请表，也没有出现「售罄」或「招募结束」的公告。”　　如今，即便 Blitzy 高速扩张，埃利奥特与帕尔德希依旧亲自参与候选人面试。按照俱乐部最初公布的资金安排，项目收入的70%将用于男足一线队和2026赛季Liga 3的参赛成本，女足、青训和项目运营分别获得10%。每一位应聘者都要对照公司四大价值观进行评估：是否具备快速行动的能力、冠军心态、创新热情，以及客户至上的意识。但在计划执行期间，俱乐部的参赛资格发生了变化。正如埃利奥特所说：“我们不能沉迷于技术本身有多酷，而忘了初衷。2026年3月，秘鲁业余足球联赛纪律委员会以俱乐部拖欠秘鲁职业球员工会及秘鲁足协相关款项为由，取消其Liga 3资格。俱乐部随后提出申诉，上诉机构在5月维持原处罚。这意味着，原本占资金用途最大部分的Liga 3参赛计划已经无法执行。

十三 | ”　　Blitzy 发展势头迅猛。回望过往，我问埃利奥特：在技术尚未成熟时再次创业，是否需要莫大勇气。按照现有竞赛路径，穆尼斯帕将在2027年参加更低级别的地方赛事，同时仍有机会通过相关杯赛争取重返Liga 3。

十四 | 截至目前，俱乐部尚未说明原定投入男足一线队和Liga 3的资金将如何调整，也没有公布现金收入、实物支持、债务偿还和项目支出的完整明细。这一计划帮助球队获得了新的收入和关注，但穆尼斯帕多年积累的债务、参赛资格和治理问题，仍需要更长期的解决方案。　　“归根结底，做这件事总要有信念上的一跃（leap of faith），” 他说，“只是要看现实与目标之间的鸿沟究竟有多宽。这一次，我已经积累了不少认知储备，对于事态如何演进，也多了几分把握，所以鸿沟并没有想象中那么巨大。回头来看，这也带来了不少启示。许多中小俱乐部仍然按照顶级球队的方式出售赞助资源：设置少量高价位置，等待一家拥有足够预算的大企业。

十五 | 穆尼斯帕既保留了球衣广告的总价值，同时降低单个参与者的门槛，共同构成一份接近传统赞助规模的收入。”责任编辑：郭明煜。这些小赞助商分布在社区中，能够形成消费、传播和线下活动网络。

十六 | 球迷支持俱乐部，其他球迷又会优先照顾支持球队的商家，赞助关系因此获得了持续运转的空间。这套思路在足球行业并非完全陌生。巴西俱乐部长期开设多个球衣和比赛装备广告位置。IBOPE Repucom的统计显示，2025年巴西甲级联赛20家俱乐部的比赛服装上，全年共出现164个不同品牌，较2024年增加24%。多赞助商已经成为巴西足球商业结构中的常见状态。J联赛俱乐部则普遍建立了层级更加丰富的本地合作体系。以FC今治为例，商户支付5500日元，就可以加入覆盖一个半赛季的俱乐部支持商店计划。穆尼斯帕本次的赞助协议，其实只是进一步将这些思路集中到了一件球衣上。不过，1000个赞助商同时意味着1000份权益需要交付。俱乐部需要维护商户关系、提供宣传资源、完成商业导流，并持续公布资金用途。商户第一次愿意为情怀付费，长期合作仍然取决于实际回报和经营透明度。当下，穆尼斯帕已经开始寻找更彻底的解决方案。2026年5月，会员大会一致通过将俱乐部由协会转为股份制公司的方案，并组建委员会评估外部投资。有报道称，一名房地产企业家提出在十年内投资2000万美元，用于偿还债务、建设青训中心和推动球队重返顶级联赛。当下，随着足球变得越来越昂贵，FIFA甚至都开始寻求「资本化」。但足球能够延续至今，也因为总有人愿意在球队最困难的时候走进球场，买下一件球衣，或者为一个只有1.5厘米见方的广告格付钱。1000个赞助商计划没有结束穆尼斯帕的危机，但让我们看到，支撑足球延续下去的，永远只有球迷，和那一份真挚的感情。